Categorie
Marketing e Comunicazione

NeN e la rivoluzione dell’energia in abbonamento

Nen è prima di tutto una realtà frutto di un fenomeno, quello dei servizi in abbonamento, in continua espansione.

In un mercato di variabilità i consumatori cercano sempre più spesso certezze e costanza. Questo è dovuto soprattutto ad un controllo delle spese e dell’interesse nei confronti dell’All Inclusive ad un costo fisso.

Ti faccio un esempio.

Hai presente le offerte telefoniche per cui con €X,xx hai N Gigabyte al mese più chiamate e messaggi illimitati?

Ecco. Una volta pagavi al consumo, quindi più usavi il traffico dati e maggiore era il costo in bolletta o fattura.

Oggi, invece, gli abbonamenti stanno prendendo il sopravvento e l’idea della rata fissa alletta molte persone, soprattutto chi ha estrema necessità di gestire le spese o è troppo pigro per analizzare i propri consumi.

Oppure tutte e due.

In questo articolo voglio parlarti di come questo fenomeno abbia preso piede niente di meno che nel mercato delle fonti di energia domestiche (luce e gas).

Categorie
Marketing e Comunicazione

L’identikit della persona più influenzabile dal marketing

Hai mai pensato a quanto possa essere interessante e divertente fare l’identikit di una persona maggiormente influenzabile dal marketing?

Io mi sono divertito a farla!

Devo però premettere una cosa: non ho fatto una lista di fattori da prendere in considerazione ad occhi chiusi perché è un parere, un’opinione opinabile.

Ma sono sicuro di non esserci andato poi così tanto distante 😉

Categorie
Psicologia

Curiosity Gap. Il caso The Blair Witch Project

Il Curiosity Gap è un bias cognitivo che colpisce qualsiasi amante di serie tv, film con sequel annunciati e produzioni simili.

Il suo funzionamento è molto semplice: farti entrare nella testa la domanda “e ora?“, facendoti crescere la curiosità su come potrebbe terminare una sequenza iniziata alla fine di un episodio.

Non ti è nuova questa cosa, eh? 😉

Categorie
Marketing e Comunicazione

Acquisire clienti. Come farlo GRATIS con Amazon e Tesla

Di metodi per acquisire clienti ce ne sono a bizzeffe, ma davvero pochi lo sono come la partnership con altre aziende.

Il marketing pubblicitario moderno fa trasparire troppo spesso il messaggio “per avere nuovi clienti devi generare interesse, convincerli, ipnotizzarli“.

Ma perché, invece, non fare in modo che il tuo cliente sia costretto a venire da te?

Non tanto però con l’inganno, la forza o metodi illegali.

Piuttosto, invece, perché offri loro un servizio tale da dover per forza venire da te. Poi non per forza devono comprare qualcosa, ma intanto è stato fatto un bel passo.

Categorie
Marketing e Comunicazione

Freemium. La moda del non spendere e sentirsi unici

La strategia del freemium è una delle più utilizzate – per non dire abusate – strategie di marketing per incentivare l’acquisto di un prodotto a partire da un’esca gratuita.

Questo tipo di tecnica è ampiamente diffuso nel mondo delle applicazioni informatiche, dai software per PC alle APP per gli smartphone. Un altro tipo di utilizzo, ancor più diffuso, è il file sharing (es. Dropbox, Mega, Google Drive) che mette a disposizione uno spazio gratuito fino ad un determinato limite.

Nonostante ciò, il fenomeno del freemium si è notevolmente diffuso anche nell’ambito del marketing e della comunicazione: pensiamo, ad esempio, ai Lead Magnet gratuiti nella loro generalità.

Categorie
Marketing e Comunicazione

Dal TOFU al BOFU. Ecco la fisionomia di un Funnel

Ci sono diversi modi per definire un funnel: processo, strategia, conformazione, struttura, “imbuto” (per usare la mera traduzione del termine).

A me piace però usare il termine percorso.

Un funnel, infatti, non è altro che un percorso segnato che porta un utente da un determinato punto di partenza ad uno di arrivo.

Ma perché è importante conoscerne la fisionomia?