Cos’è più importante di vendere per un venditore? Vendere di più. Per questo esistono strategie come up-sell e cross-sell.
Se non hai mai sentito parlare di questi termini ti assicuro che ne sei stato oggetto almeno una volta nella vita, molto probabilmente più spesso di quanto tu possa pensare.
Anche un venditore, senza volerlo, ha almeno una volta nella vita applicato queste strategie. Ma ne sono sicuro al 100% per un semplice motivo: sono tanto semplici da applicare quanto da cascarci.