Cos’è più importante di vendere per un venditore? Vendere di più. Per questo esistono strategie come up-sell e cross-sell.
Se non hai mai sentito parlare di questi termini ti assicuro che ne sei stato oggetto almeno una volta nella vita, molto probabilmente più spesso di quanto tu possa pensare.
Anche un venditore, senza volerlo, ha almeno una volta nella vita applicato queste strategie. Ma ne sono sicuro al 100% per un semplice motivo: sono tanto semplici da applicare quanto da cascarci.
La dipendenza da qualcosa è la prima causa di procrastinazione al mondo. Questo perché perdere tempo per stare bene è meglio di darsi da fare per far fruttare le proprie fatiche.
Alla fin fine questa non è una cosa negativa, no? Finché sto bene va benissimo così, dirai.
Verissimo.
Ma non è questo il punto…
Essere dipendenti da qualcosa significa passare da uno stato di benessere ad uno in cui non puoi più fare a meno di qualcosa. E’ una lama a doppio taglio, una situazione paradossale nella quale stai male per qualcosa che ti dovrebbe far star bene.
Avere a che fare con degli impegni è un evento naturale nella vita di ogni giorno. Questo perché abbiamo degli obiettivi da raggiungere che richiedono un determinato impegno per ottenere un buon risultato.
Pensiamo ad esempio di aver di fronte un albero appena abbattuto, di doverlo tagliare, trasportare e riporre nella legnaia.
Il punto di partenza è uguale per tutti, ma le strategie utilizzate per passare dal punto A (tagliare) al punto Z (riporre nella legnaia) variano di persona in persona.
Essere un problem solver non è una cosa così scontata: c’è chi ama prendersi carico dei problemi degli altri per il puro gusto di risolverli, chi ha la capacità di trovare ovunque le vie di uscita, chi ancora sa organizzare al top qualsiasi cosa…
Quello che però è chiaro è che all’interno di molte organizzazioni, aziende o enti che siano, manca spesso una figura in grado di trovare delle risposte ad un lavoro di gruppo.
In parole povere: siamo tutti in grado di creare casini ma non tutti sappiamo uscirne. Ecco perché una classica situazione consiste nell’aggiramento del problema, ovvero fare finta che esso non sia mai esistito.
L’auto-motivazione è qualcosa di cui nessuno di noi può farne a meno: abbiamo sempre bisogno della volontà nel portare a termine un compito, raggiungere un obiettivo o dare un senso alle nostre azioni.
Per un imprenditore la questione si fa più seria: mantenere il focus sulla propria attività è questione di vita o morte. E non sto esagerando…
Quando parliamo di risorse finite sul pianeta Terra ci riferiamo sempre alle solite materie prime: petrolio, acqua, gas… Ci dimentichiamo sempre però del tempo, la risorsa per eccellenza della quale abbiamo disponibilità limitata.
La nostra vita è come una clessidra: prima o poi la sabbia finisce. Allo stesso modo la nostra temporaneità ci consente di motivarci e lavorare sempre di più su noi stessi. Vivere alla giornata è una cosa per pochi, ovvero per coloro che non hanno alcun interesse dalla vita e desiderano solamente godersi ogni cosa capiti loro a tiro.
E per fortuna che queste persone sono veramente poche…
