L’elasticità della domanda è un concetto economico che definisce il comportamento di un acquirente di fronte al cambiamento di una variabile come il prezzo.
Non a caso, infatti, sui libri di scuola troviamo la denominazione “elasticità della domanda rispetto al prezzo“.
Questo concetto serve a rispondere ad una semplice domanda:
Come si comporta un acquirente se il prezzo di un prodotto cambia?
Di errori nel marketing se ne vedono fare ogni giorno ed in qualsiasi contesto, soprattutto da chi ne parla senza mai aver messo in pratica nulla di ciò che viene detto.
Ah l’inesperienza, che triste chimera…
Siamo di fronte ad una situazione in cui esperti di ogni tipo emergono dai più profondi meandri del web, pronti a divulgare sapienza e conoscenza a noi poveri plebei.
Ed il campo del marketing non è esente da questo fenomeno.
Purtroppo.
L’educazione finanziaria è uno degli anelli più deboli della società italiana, una realtà basata sulla cultura generale ma poco su ciò che conta davvero.
Siamo abituati a studiare italiano, grammatica, storia, geometria, scienze e dedicare un’ora alla settimana alla religione.
Ma raramente parliamo a scuola di gestione economica personale, educazione civica, ambientalismo oppure di giustizia sociale.
Perché?
Perché la struttura scolastica italiana è mirata a generare dipendenti e non imprenditori, persone che sono in grado di eseguire gli ordini ma non a comprendere perché lo stanno facendo.
La trappola dell’entusiasmo è un processo mentale che influisce attivamente sulla nostra capacità di prendere decisioni nei momenti che contano.
L’impulsività, infatti, infierisce sul nostro giudizio e ci fa prendere decisioni avventate e spesso non ragionate. Tutto ciò comporta un’insoddisfazione cronica, un senso di pentimento successivo al momento della scelta.
Sei a dieta e vuoi mangiare una pizza, ne prendi una super farcita così a getto ma poi te ne pensi a causa della linea.
Questo è un esempio legato al cibo, ma è ampiamente collegabile ad eventi quotidiani molto più vicini a noi.
Molto. Molto più vicini oserei dire.
Saper prendere decisioni è una delle qualità più richieste sia a livello professionale che nella vita di tutti i giorni.
“Scegliere” non è solo un verbo che ispira libertà di pensiero ed azione, ma significa anche “sopravvivere”. Sì, perché la vita è fatta di biforcazioni e scelte da fare, ognuna delle quali può portare a risultati completamente diversi.
Che filosofia, eh?
Spesso mi è capitato di parlare di imprenditori di nuovo stampo, nuovi mindset e stili di fare impresa diversi dall’ordinario.
Saper prendere decisioni, che tu ci creda o meno, è diventata una prerogativa.
Hai mai pensato a quanto possa essere interessante e divertente fare l’identikit di una persona maggiormente influenzabile dal marketing?
Io mi sono divertito a farla!
Devo però premettere una cosa: non ho fatto una lista di fattori da prendere in considerazione ad occhi chiusi perché è un parere, un’opinione opinabile.
Ma sono sicuro di non esserci andato poi così tanto distante 😉
