Categorie
Marketing e Comunicazione

6 tecniche di vendita per aumentare i profitti

Le tecniche di vendita sono finalizzate alla massimizzazione del profitto.

Massimizzare un profitto in termini basilari significa combinare due cose: il maggior prezzo ed il minor costo.

Prezzo maggiore – Prezzo minore = Guadagno maggiore

Massimizzare i profitti non è però così automatico. Il fattore umano e psicologico è ormai diventato importante tanto quanto il fattore economico.

So benissimo che hai avuto ottime esperienze come cliente sia soddisfatto che insoddisfatto, e che da questa esperienza hai tratto delle conclusioni importanti.

Categorie
Marketing e Comunicazione

Viral Marketing: cos’è, come funziona e come riconoscerlo

Ammettilo: sei già stato, anche senza saperlo, di un mezzo di viral marketing.

È inutile negarlo, ognuno di noi si è fatto abbindolare e ha contribuito alla diffusione di messaggi virali. Perché, ricordiamo, il marketing è comunicare qualcosa.

Categorie
Imprenditori

Imparare un mestiere redditizio con meno di 1.000€

La formazione sta diventando sempre di più un fattore assolutamente fondamentale, soprattutto per quanto riguarda la concorrenza sul mercato del lavoro. I miei genitori, ad esempio, si sentono arrivati perché alla loro età finire le scuole superiori era considerato già un qualcosa di super. Il mestiere dello studente, quindi, era quasi snobbato.

Oggi, se non ti laurei, sei quasi considerato “inferiore“. Pur di avere l’agognato “pezzo di carta” che certifichi delle competenze teoriche si è disposti a tutto, anche a frequentare corsi di laurea molto particolari.

Pensi anche tu che questa sia la strada più giusta da percorrere?

Mettiamola così: qual’è la prima cosa che ti domanda un datore di lavoro al colloquio?

Le esperienze.

Categorie
Psicologia

La scomparsa del B2C e la nascita del H2H

Qual’è il grado di emotività di un’azienda?

Bella domanda! Te la sei mai posta prima d’ora?

Ti svelo un segreto: sai qual’è la barriera che separa anche il più stupido tra gli esseri umani da un intelligentissimo robot? Le emozioni.

Tutti gli esseri umani sanno provare delle emozioni (ad esempio in questo momento stai provando curiosità), mentre i robot non sanno farlo. Almeno per ora!

Ma un’azienda è più simile ad un umano o ad una macchina?

Categorie
Imprenditori

I 10 errori da non fare per una startup

Avere idee geniali ed innovative per una startup è da tutti, soprattutto sotto la doccia.

Metterle in atto e farle durare nel tempo è cosa da pochi.

Non sei d’accordo con me?

Alla fine siamo ormai invasi da progetti strampalati, alcuni dei quali diventano virali per il solo fatto di essere “diversi“. Tutti gli altri sono destinati a fallire.

Questo perché il diverso sopravvive, non per forza il migliore!

Categorie
Etica

Scienze delle merendine: orgoglio e pregiudizio

Lavorerà al massimo come commessa al McDonald’s

Eh facile laurearsi in scienze delle merendine

Ma che serve fare una laurea del genere?

Sono solo alcune delle frasi che ho sentito dire dagli studenti delle più disparate facoltà universitarie italiane nei confronti di ogni corso di studio diverso dal loro.

Una casta, quella universitaria, che mette ogni anno a confronto ragazzi molto simili tra loro, ma marchiati in modo indelebile dal percorso di studio scelto senza poter tornare indietro o far cambiare idea ai propri amici o compagni.

Alla fine c’è comunque poco da dire: sono sempre i numeri alla fine che parlano.