L’elasticità della domanda è un concetto economico che definisce il comportamento di un acquirente di fronte al cambiamento di una variabile come il prezzo.
Non a caso, infatti, sui libri di scuola troviamo la denominazione “elasticità della domanda rispetto al prezzo“.
Questo concetto serve a rispondere ad una semplice domanda:
Come si comporta un acquirente se il prezzo di un prodotto cambia?
La trappola dell’entusiasmo è un processo mentale che influisce attivamente sulla nostra capacità di prendere decisioni nei momenti che contano.
L’impulsività, infatti, infierisce sul nostro giudizio e ci fa prendere decisioni avventate e spesso non ragionate. Tutto ciò comporta un’insoddisfazione cronica, un senso di pentimento successivo al momento della scelta.
Sei a dieta e vuoi mangiare una pizza, ne prendi una super farcita così a getto ma poi te ne pensi a causa della linea.
Questo è un esempio legato al cibo, ma è ampiamente collegabile ad eventi quotidiani molto più vicini a noi.
Molto. Molto più vicini oserei dire.
Hai mai pensato a quanto possa essere interessante e divertente fare l’identikit di una persona maggiormente influenzabile dal marketing?
Io mi sono divertito a farla!
Devo però premettere una cosa: non ho fatto una lista di fattori da prendere in considerazione ad occhi chiusi perché è un parere, un’opinione opinabile.
Ma sono sicuro di non esserci andato poi così tanto distante 😉
Le microtransazioni sono a tutti gli effetti uno dei mali apparentemente incurabili sorti con la diffusione dell’e-commerce e del consumismo di massa.
Se da un lato la possibilità di accedere a prezzi più convenienti e transazioni più immediate, infatti, si è andata a perdere man mano la percezione di quanto stiamo spendendo.
Tempo fa, infatti, domandai ad una persona “ma non è meglio pagare con le carte rispetto a portarsi dietro il contante?“.
Mi rispose “sì, ma con il denaro contante percepisci quanto hai, quanto spendi e quanto ti rimane. Con le carte invece no.“
Mai risposta fu più azzeccata.
