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Marketing e Comunicazione

Visual Hammer. Come “inchiodare” un brand

Mai sentito parlare del Visual Hammer?

Si tratta di un termine coniato da Laura Ries, figlia di Al Ries, esperta di marketing e psicologia umana che ha contribuito, insieme al padre, a coniare molti elementi distintivi del marketing.

Il Visual Hammer, in particolare, si riferisce ad un elemento sensoriale che fa percepire ad una persona sentimenti ed emozioni ben specifiche.

Si può trattare di un elemento grafico, come un logo, oppure qualcosa legato all’udito o all’olfatto.

La cosa importante è che riesca a far passare emozioni e che non resti qualcosa di “piatto” o “insensibile“.

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Effetto ancoraggio. Un trucco che funziona sempre

L’effetto ancoraggio è un bias umano che porta una persona ad attribuire un valore irrazionale a qualcosa cui è interessato.

Tutto nasce dal fatto che non siamo sempre a conoscenza del valore, o del prezzo, di ciò che stiamo acquistando.

O che comunque vogliamo acquistare…

Quindi tendiamo a cercare di colmare questa lacuna individuando il primo valore che troviamo per poi ragionare su quelli successivi.

Sembra difficile come cosa, ma non lo è.

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I 5 errori commessi da chi pensa di saper far marketing (ma che invece realtà non sa fare)

Di errori nel marketing se ne vedono fare ogni giorno ed in qualsiasi contesto, soprattutto da chi ne parla senza mai aver messo in pratica nulla di ciò che viene detto.

Ah l’inesperienza, che triste chimera…

Siamo di fronte ad una situazione in cui esperti di ogni tipo emergono dai più profondi meandri del web, pronti a divulgare sapienza e conoscenza a noi poveri plebei.

Ed il campo del marketing non è esente da questo fenomeno.

Purtroppo.

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Estensione di linea. Ecco cosa fare (e cosa evitare)

L’estensione di linea è una trappola mortale per molti imprenditori che commerciano prodotti diversi tra di loro.

Consiste sostanzialmente nel perdere l’identità del brand, ovvero non legandolo ad una particolare caratteristica di un prodotto o servizio materiale.

Detto in termini tecnici, un sinonimo di de-focalizzazione.

Nel corso degli anni molte aziende sono morte a causa di due fattori comuni:

  • Incapacità di adattarsi la nuovo mercato, offrendo sempre lo stesso prodotto;
  • Ricerca di nuovi mercati in cui il brand non è riuscito ad imporsi.
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NeN e la rivoluzione dell’energia in abbonamento

Nen è prima di tutto una realtà frutto di un fenomeno, quello dei servizi in abbonamento, in continua espansione.

In un mercato di variabilità i consumatori cercano sempre più spesso certezze e costanza. Questo è dovuto soprattutto ad un controllo delle spese e dell’interesse nei confronti dell’All Inclusive ad un costo fisso.

Ti faccio un esempio.

Hai presente le offerte telefoniche per cui con €X,xx hai N Gigabyte al mese più chiamate e messaggi illimitati?

Ecco. Una volta pagavi al consumo, quindi più usavi il traffico dati e maggiore era il costo in bolletta o fattura.

Oggi, invece, gli abbonamenti stanno prendendo il sopravvento e l’idea della rata fissa alletta molte persone, soprattutto chi ha estrema necessità di gestire le spese o è troppo pigro per analizzare i propri consumi.

Oppure tutte e due.

In questo articolo voglio parlarti di come questo fenomeno abbia preso piede niente di meno che nel mercato delle fonti di energia domestiche (luce e gas).

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L’identikit della persona più influenzabile dal marketing

Hai mai pensato a quanto possa essere interessante e divertente fare l’identikit di una persona maggiormente influenzabile dal marketing?

Io mi sono divertito a farla!

Devo però premettere una cosa: non ho fatto una lista di fattori da prendere in considerazione ad occhi chiusi perché è un parere, un’opinione opinabile.

Ma sono sicuro di non esserci andato poi così tanto distante 😉